從2018年由Amazon Headline search Ads更名后，Sponsored

　　Brands廣告便一直是亞馬遜賣家進(jìn)行品牌推廣、塑造品牌形象的不二選擇。通過SB廣告，可以利用廣告素材來展示品牌創(chuàng)意和信息，從而吸引更多的買家來購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　但還有不少賣家，對(duì)于SB廣告還不太了解，今天，小編就為大家梳理了亞馬遜SB廣告的一些相關(guān)知識(shí)，快準(zhǔn)備好紙和筆，一起玩轉(zhuǎn)SB廣告吧！

　　1、什么是SB廣告？

　　亞馬遜贊助品牌（Sponsored Brands），原本被稱為亞馬遜頭條搜索廣告（Amazon Headline search Ads），也可以理解為橫幅廣告，在搜索結(jié)果頁(yè)面的展示內(nèi)容包括品牌logo、信息和產(chǎn)品ag九游會(huì)亞洲真人第一品牌。九游會(huì)J9官方網(wǎng)站

　　SB廣告在桌面和移動(dòng)設(shè)備端的搜索結(jié)果頂部、底部、內(nèi)部的醒目和相關(guān)的廣告位，能夠幫助廣告主吸引眼球，在整個(gè)購(gòu)物搜索旅程中與消費(fèi)者互動(dòng)，將搖擺不定的消費(fèi)者變?yōu)榉劢z。而在商品詳情頁(yè)的展示位置，能夠?yàn)閺V告主帶來具有高相關(guān)度和轉(zhuǎn)化潛力的流量，因?yàn)檫@是購(gòu)物者在過濾搜索結(jié)果之后的選擇。

　　2、什么情況下建議開通SB廣告？

　　如果您的情況符合以下任何一項(xiàng)，我們建議您開啟品牌推廣，挖掘更大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力。

　　? 商品推廣遇到瓶頸：穩(wěn)定又效果不錯(cuò)的商品推廣的 CPC （單次點(diǎn)擊成本）卻在逐漸變高，ACOS （廣告投入產(chǎn)出比） 無法優(yōu)化降低

　　? 在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)：消費(fèi)者瀏覽了您的 ASIN，最終卻購(gòu)買了競(jìng)品

　　? 品牌已小有知名度：品牌核心關(guān)鍵詞/長(zhǎng)尾詞已經(jīng)開始被消費(fèi)者經(jīng)常搜索

　　? 已搭建品牌旗艦店：已開始樹立品牌形象，并已搭建好品牌旗艦店九游會(huì)·J9

　　3、在亞馬遜上打造品牌有哪些必要步驟？

　　1、加入亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃（Amazon Brand Registry）成為品牌所有者（Brand Owner），這也是使用品牌推廣的必要條件。

　　2、提升 listing 和 A+ 頁(yè)面的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是品牌體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)，也是廣告轉(zhuǎn)化的重要前提。

　　3、制定您的品牌策略，提升品牌認(rèn)知度。

　　*已加入亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃的專業(yè)賣家、供應(yīng)商、圖書供應(yīng)商及代理商可以使用品牌推 廣。目前，成人用品、二手商品、翻新商品和已關(guān)閉品類中的商品不符合推廣條件。

　　4、廣告效果優(yōu)化常見問題

　　1、如果品牌推廣廣告活動(dòng)曝光量較高，但點(diǎn)擊率卻較低，應(yīng)該怎么辦？

　　如果出現(xiàn)以上問題，說明您的廣告創(chuàng)意對(duì)于受眾來說不夠有吸引力或相關(guān)度不夠。

　　? 根據(jù)投放的關(guān)鍵詞和目標(biāo)，優(yōu)化自定義標(biāo)題和圖片質(zhì)量

　　? 調(diào)整展示的三個(gè)商品組合或品牌旗艦店分頁(yè)面

　　? 嘗試其他創(chuàng)意組合選項(xiàng)吸引消費(fèi)者，如品牌推廣視頻、自定義圖片等

　　? 您還可以嘗試為定向/投放設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)，提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　2、我的品牌推廣廣告活動(dòng)曝光量很低，應(yīng)該怎么優(yōu)化？

　　? 應(yīng)該檢查帶來曝光量的關(guān)鍵詞數(shù)量是否足夠

　　? 給曝光量低但點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞增加競(jìng)價(jià)，贏得更多展示機(jī)會(huì)

　　? 查看搜索詞報(bào)告，為曝光量較高的關(guān)鍵詞或 ASIN 增加競(jìng)價(jià)

　　? 將搜索詞報(bào)告中曝光量較好的搜索詞/商品添加到定向/投放中

　　3、我的品牌廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率低，應(yīng)該怎么優(yōu)化？

　　如果您的廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率不佳，首先應(yīng)檢查點(diǎn)擊率狀況。

　　如果點(diǎn)擊率低，請(qǐng)參考以下步驟：

　　? 投放的關(guān)鍵詞/商品是否跟推廣的商品相關(guān)性夠高

　　? 保證品牌關(guān)鍵詞及其延伸詞的數(shù)量

　　? 定期監(jiān)控品牌關(guān)鍵詞及其延伸詞的曝光量，看 CTR （點(diǎn)擊率）是否在正常范圍

　　4、如果點(diǎn)擊率較高，但轉(zhuǎn)化卻低，請(qǐng)參考以下優(yōu)化技巧：

　　? 優(yōu)化落地頁(yè)的設(shè)計(jì)、商品的選擇、圖片、標(biāo)題、描述等

　　? 根據(jù)搜索詞報(bào)告優(yōu)化推廣的 ASIN 的選擇

　　? 保證品牌關(guān)鍵詞及其延伸詞的數(shù)量

　　? 定期監(jiān)控品牌關(guān)鍵詞及其延伸詞的曝光量，看 CTR 是否在正常范圍

　　【版權(quán)聲明】：以上部分文字內(nèi)容及圖片引用自亞馬遜廣告，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力皆為亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有，任何公司及個(gè)人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)聯(lián)系版權(quán)方。