編輯導語(yǔ)：最開(kāi)始我們談?wù)揑P的時(shí)候，只是單純的在以IP的原生含義為中心去討論其衍生的各類(lèi)產(chǎn)物。當時(shí)所認為的IP是某種知識產(chǎn)權著(zhù)作，并且是塑造出受人喜愛(ài)的著(zhù)作形象。最終的落腳點(diǎn)都是一個(gè)整體形象。本文作者從落地實(shí)操的角度分析商業(yè)化IP是怎么回事？我們一起來(lái)看看。

　　現在滿(mǎn)世界的人都在告訴你打造個(gè)人IP，那個(gè)人IP到底是啥？能不能打造？怎么打造？會(huì )不會(huì )被割韭菜？

　　一年前，我也是有以上各種疑問(wèn)，于是我決定自己實(shí)操一下。歷經(jīng)了各種斷斷續續、斷更、和就是想頹廢不想做之后，總算是取得了初步結果，今天借此文章，寫(xiě)個(gè)有關(guān)IP的實(shí)操復盤(pán)。

　　IP這事，錢(qián)或者升值加薪不是唯一衡量標準。但從驗證模型的視角來(lái)看，是否能完成商業(yè)化是是一個(gè)階段性目標，而且是唯一可以當作衡量標準的目標。同時(shí)，可復用，是這個(gè)技術(shù)是否能落地的關(guān)鍵。

　　作為一個(gè)崇尚實(shí)操出真知的運營(yíng)人，如何在沒(méi)有特殊條件下，從0到1打造一個(gè)IP，這個(gè)方法論是非常有意義的。這個(gè)也就是本文的意義。

　　好了，趁著(zhù)這個(gè)熱乎勁，撇開(kāi)各種紛雜的運營(yíng)技術(shù)，虛頭巴腦的鐮刀廣告，靜下心來(lái)，從落地實(shí)操的角度來(lái)看看，到底商業(yè)化IP是怎么回事。

　　每個(gè)人對IP的理解都不太一樣，但是從運營(yíng)人的角度來(lái)看IP，應該是一個(gè)運營(yíng)模型。

　　是模型就必須可量化、可復制、可以落地實(shí)操，比如：

　　IP=專(zhuān)業(yè)能力*新媒體放大*商業(yè)價(jià)值轉化

　　以上這個(gè)公式將貫穿整個(gè)IP的運營(yíng)，接下來(lái)我們挨個(gè)細說(shuō)。

　　說(shuō)打造IP有個(gè)大前提，是你本身具備專(zhuān)業(yè)的能力。我們打造IP絕不是打造專(zhuān)業(yè)能力，這個(gè)不是一時(shí)半會(huì )可以打造出來(lái)的，我們更多的是打造專(zhuān)業(yè)力后面的東西。比如：如何通過(guò)新媒體平臺快速放大專(zhuān)業(yè)力；如何把專(zhuān)業(yè)力轉化成商業(yè)價(jià)值。

　　如果我們也具備專(zhuān)業(yè)能力，那最快一個(gè)IP的打造需要多久？

　　最快多久不知道，但是最慢也就3個(gè)月時(shí)間，如果3個(gè)月時(shí)間內不能打通持續變現的模型，那肯定是專(zhuān)業(yè)能力不行，可以放棄了。

　　市場(chǎng)上的大忽悠鐮刀從來(lái)不敢說(shuō)出這個(gè)真相：

　　大多數人不具備打造IP的能力！

　　因為不是任何人都具備某方面拿得出手的專(zhuān)業(yè)能力的。

　　更現實(shí)的說(shuō)，絕大多數人是不具備專(zhuān)業(yè)力的，所以他們也不可能成為IP。

　　鐮刀們只會(huì )告訴你一個(gè)不具備可復制的案例和一個(gè)看似可執行的步驟，殊不知，你連基本的專(zhuān)業(yè)力都不具備。打造IP？打造個(gè)大鐮刀好好收割你才是！

　　不過(guò)不要灰心，自己不能成為IP，但是可以學(xué)習如何幫助別人來(lái)打造IP，掌握打造IP的技術(shù)依然是個(gè)很強的能力。

　　3. IP跟粉絲有關(guān)嗎？

　　如果奔著(zhù)變現去，粉絲數不重要，跟賺錢(qián)也沒(méi)有正相關(guān)關(guān)系。我們需要的是優(yōu)質(zhì)粉絲，而優(yōu)質(zhì)的一個(gè)核心衡量標準是付費。粉絲數是虛假繁榮，付費用戶(hù)數才是真鐵粉！百萬(wàn)、千萬(wàn)級別的抖音賬號，變現也會(huì )遇到難題。

　　如果奔著(zhù)做新媒體賬號去，閱讀量、互動(dòng)量、粉絲數這些就是核心指標。

　　這里就有一種微妙的邏輯：我做了一個(gè)粉絲很多的賬號(不要管我怎么做的)=我可以收費教你做。

　　這種邏輯下的粉絲數就非常重要了，因為這個(gè)就是你的立身之本。用戶(hù)會(huì )說(shuō)，你看，自己粉絲都還沒(méi)我的多，還跑過(guò)來(lái)教我做新媒體，這不是大忽悠嘛。

　　很多鐮刀就利用了大多數人崇尚粉絲數這一點(diǎn)，通過(guò)粉絲數來(lái)收割智商稅，后面會(huì )詳細拆解這個(gè)套路。

　　你要想清楚，如果是你，你是為了啥來(lái)做IP的？我們是為了做個(gè)賬號還是為了商業(yè)變現呢？

　　這是個(gè)方向問(wèn)題，操作難度也不一樣。

　　先做流量的邏輯就是，前期不急于變現，先通過(guò)持續的活動(dòng)、內容，把公域、私域粉絲數做到一定的規模，后期再考慮變現。

　　先做勢能的邏輯就是，剛開(kāi)始就瞄準變現，通過(guò)內容持續的增加IP勢能，吸粉的同時(shí)做變現，或者根本就不關(guān)心粉絲的賬面數字，所有的內容、運營(yíng)動(dòng)作都是為了變現的目標去！

　　這倆邏輯都對，但是我傾向你選擇第二種，有三點(diǎn)原因：

　　如果你對于變現邏輯把握不對，大概率會(huì )出現這種情況：做了一堆粉絲，商業(yè)轉化的路徑不清晰，結果做了一堆寂寞；

　　商業(yè)變現是比粉絲數更有正反饋的激勵，可以持續強化自己的內容輸出和運營(yíng)動(dòng)作，做內容的前期是非常寂寞的，這個(gè)時(shí)候來(lái)點(diǎn)金錢(qián)的刺激，是你堅持下去的動(dòng)力。

　　對于普通知識型IP來(lái)說(shuō)，我們所做的領(lǐng)域一定是非常垂直細分的，當你IP做起來(lái)的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現是用戶(hù)主動(dòng)找上你，逼著(zhù)你早點(diǎn)出產(chǎn)品變現；順其自然的就把變現做了。那時(shí)候，不是你要不要變現，是你被用戶(hù)逼著(zhù)早點(diǎn)變現。

　　專(zhuān)業(yè)力：用戶(hù)付費是為你的專(zhuān)業(yè)結果付費(娛樂(lè )型IP不在討論范圍)，某種意義上來(lái)說(shuō)，顏值、才藝不僅是一種專(zhuān)業(yè)力，而且是極其稀缺珍貴的專(zhuān)業(yè)力。

　　產(chǎn)品力：把專(zhuān)業(yè)變成產(chǎn)品，用戶(hù)只會(huì )為高勢能的產(chǎn)品付費。

　　運營(yíng)力：有了專(zhuān)業(yè)能力后，要通過(guò)新媒體平臺的運營(yíng)，讓專(zhuān)業(yè)力百倍千倍萬(wàn)倍的快速放大。

　　變現力：商業(yè)轉化是一種極強的技術(shù)，也是最終衡量IP是否成功的標志，那就是付費！

　　只需要6步，有前后邏輯關(guān)系：

　　能力梳理：是梳理，不是打造，因為短時(shí)間好像也來(lái)不及打造，找到自己很重要；

　　產(chǎn)品設計：能力梳理的同時(shí)，產(chǎn)品應該也就出來(lái)了，產(chǎn)品要早，不要完美，持續迭代就好；

　　選放大器：靠自己肯定走不長(cháng)遠，選個(gè)平臺爸爸，讓專(zhuān)業(yè)力放大100、10000倍以上；

　　起勢：持續勢能積累，價(jià)值交付，這個(gè)也是你能看到自己起飛的階段；

　　用勢：商業(yè)變現；

　　回勢：交付以獲得好口碑、用戶(hù)生命周期管理。

　　好了，講完以上形而上的東西，下面進(jìn)入到實(shí)操環(huán)節

　　問(wèn)題一：什么事自己持續做了3年、5年或者10年以上？

　　比如你的工作：

　　做運營(yíng)10年了，精通社群、增長(cháng)、轉化等各種運營(yíng)技術(shù)，并有自己獨特的方法論；

　　做數據分析3年了，擅長(cháng)數據可視化，更擅長(cháng)從業(yè)務(wù)角度分析數據，有自己一套數據分析的落地經(jīng)驗；

　　在大廠(chǎng)做了幾年的品牌設計，帶領(lǐng)10人的團隊，很熟悉設計師該如何突破自己，快速成長(cháng)；

　　是一名3甲醫院的兒科醫生，對養育孩子的問(wèn)題，都能從專(zhuān)業(yè)的角度給出合理的建議和方法；

　　全職寶媽?zhuān)瑢⒆拥慕逃⒊源┯枚取㈩^疼腦熱都有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗；

　　5年一線(xiàn)銷(xiāo)售總監經(jīng)驗，積攢很多銷(xiāo)售實(shí)戰技術(shù)，可以快速復制給銷(xiāo)售從業(yè)人員；

　　比如你的興趣愛(ài)好：

　　釣魚(yú)高手，釣了十年，參加過(guò)大大小小的比賽，也拿過(guò)大大小小的獎項；

　　數碼產(chǎn)品發(fā)燒友，對市面上的熱銷(xiāo)數碼產(chǎn)品，如數家珍，堪比一個(gè)小專(zhuān)家；

　　手工制作愛(ài)好者，尤其擅長(cháng)折紙，或者是非遺傳人；

　　360行，行行都是潛在的IP，沒(méi)有個(gè)3年、5年的沉淀，事情就僅僅是個(gè)事，無(wú)法形成能力，更不可能變成專(zhuān)業(yè)力。

　　專(zhuān)業(yè)力=實(shí)操經(jīng)驗+落地方法+認知總結

　　用時(shí)間來(lái)衡量，就是要看有沒(méi)有多年的實(shí)操經(jīng)驗，還是就是一些撿來(lái)的理論知識；

　　沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗就不可能有落地的方法，就不可能有真正靠譜的認知總結。

　　所以，咱們會(huì )發(fā)現很多人，講話(huà)大道理、理論知識一堆，嘴炮從不輸。真正上手做的時(shí)候，啥也不是。

　　關(guān)于認知，這里扯開(kāi)一個(gè)話(huà)題：到底如何提升認知？

　　鐮刀們的邏輯是：所有人的一生都在為認知買(mǎi)單→你認知不行→報名來(lái)上課→告訴你正確的認知→你又可以了

　　這里有個(gè)基本的錯誤，認知是不可能是聽(tīng)別人說(shuō)一說(shuō)就能提升的，所有的認知都應該是從內而外的感悟。而不是從外而內的灌輸。

　　只有你真正實(shí)操了、體會(huì )了、經(jīng)歷了，不管成功失敗，都會(huì )形成刻苦銘心的認知，只有被自己打心底認可的認知才是屬于你的認知。

　　別人告訴你的認知只是聽(tīng)起來(lái)很對的道理，聽(tīng)了那么大道理仍然過(guò)不好這一生，原因就是我們并沒(méi)從心底認可這個(gè)事，或者根本領(lǐng)會(huì )不到這個(gè)事的真諦。如果認識到這一層，鐮刀就割不動(dòng)你。唯有實(shí)操才可以提升認知！

　　說(shuō)回專(zhuān)業(yè)力，專(zhuān)業(yè)力不僅要實(shí)操，不僅要有一套落地方法，還要能輸出基于實(shí)操的認知總結。

　　比如今天這一篇文章，都是實(shí)操之后的總結，只有這樣才可以落地，才不空虛！

　　問(wèn)題二：這件事是否已經(jīng)形成了勢能差？你羅列出來(lái)！

　　這里的勢能差，是指針對某一方面的內容，你有一定降維打擊他人的能力。

　　比如私域運營(yíng)，市面上不管吹得有多火，做的真的好的實(shí)在太少，而你有一套從0到1的起盤(pán)方法，對市面上大多數的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是他們真的需要的，這個(gè)就能降維打擊他們，這個(gè)就能形成勢能差！

　　比如抖音運營(yíng)，鐮刀太多，幾乎很難有靠譜可行的落地方法，如果你有一套可落地復用的經(jīng)驗，對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，你就可以降維打擊他們，這個(gè)就能形成勢能差！

　　好了，如果你在專(zhuān)業(yè)力方面，有這樣、那樣的勢能差，一條一條的羅列出來(lái)。每一條都是財富呀！

　　問(wèn)題三：自己是否有能力幫助別人填補勢能差？

　　有勢能差還不夠，還要有幫助別人填補勢能差的能力。就是你是否將你的專(zhuān)業(yè)能力結構化、知識化，一句話(huà)，你要讓別人能復制你。

　　有的人很會(huì )講，但是不會(huì )做，這種人很可憐。但是，我發(fā)現其實(shí)，還有更多人其實(shí)很會(huì )做，但是不會(huì )講，這種人就很可氣。

　　能力變成知識是一個(gè)結構化輸出的過(guò)程，如果不會(huì )，先堅持寫(xiě)文章吧，輸出會(huì )很好的鍛煉一個(gè)人的知識結構化能力！

　　這三個(gè)問(wèn)題被我稱(chēng)之為IP勸退三問(wèn)，真的不是所有人都可以做IP的。

　　這三個(gè)最基本條件都無(wú)法滿(mǎn)足，即使通過(guò)各種運營(yíng)手段包裝了所謂的IP，那也是無(wú)法走長(cháng)久的。

　　鐮刀們天天鼓吹任何人都可以做IP的原因是，他們這樣說(shuō)可以讓你付款呀！

　　如果你真的也努力尋找了，還是無(wú)法滿(mǎn)足這三個(gè)條件，那IP打造這事就不要自己去嘗試了，可以學(xué)習一下如何幫別人打造IP，這甚至比自己做IP更有意思！

　　比如本文，接下來(lái)的內容，要仔細看了。

　　你只能做自己，那個(gè)你擅長(cháng)某方面能力的自己，所以打造一說(shuō)其實(shí)是不成立的，這里所說(shuō)的打造其實(shí)是一種尋找、發(fā)現、放大。

　　那問(wèn)題來(lái)了，定位能策劃出來(lái)嗎？

　　定位存在，但是很難策劃出來(lái)。你會(huì )發(fā)現，你剛開(kāi)始的定位非常好，可以用完美來(lái)形容。但是，一旦實(shí)操后，要么定位太過(guò)完美，很難落地實(shí)施。抑或，那個(gè)定位不是你自己，總覺(jué)得哪里很別扭，生產(chǎn)了一堆擰巴的內容，你很難堅持下去，用戶(hù)其實(shí)是能感受到。

　　盡量做自己！比如你本身就是一個(gè)靦腆安靜的人，就不要把自己打造成一個(gè)張牙舞爪，輸出情緒的人，用戶(hù)和你自己都會(huì )很累。

　　快速迭代，多次嘗試。定位無(wú)法策劃，但是可以先拍腦袋策劃一個(gè)，然后快速試錯，持續迭代，一直找到那個(gè)最適合你的思路。

　　所以，當有人問(wèn)我拍短視頻，寫(xiě)文章，去學(xué)習什么，拆解哪些案例，模仿誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。我一般都是勸阻，先干100天再說(shuō)吧，如果那時(shí)候你還堅持拍下去、寫(xiě)下去，那就說(shuō)明你八成已經(jīng)找到了自己最舒服的姿勢了。

　　這個(gè)點(diǎn)讓我有稍許的感想，人的一生其實(shí)就是兩段，找到自己之前和找到自己之后。

　　那種非常非常年輕就堅定的知道自己要做什么，要成為什么的人，是非常幸福的，因為他們早早的就發(fā)現了自己。他們要做的就是按照目標走下去。

　　那些經(jīng)常浮浮沉沉、晃晃蕩蕩的人，其實(shí)都沒(méi)有尋找到真正的自己，所以他們才會(huì )職場(chǎng)迷茫、人生迷茫。

　　所以，迷茫、抑郁啊這些跟年紀沒(méi)關(guān)系，30多歲迷茫的人太多了，40歲也很多，他們都是沒(méi)有找到那個(gè)自己。

　　20歲知道自己做什么，然后努力到30歲，跟30歲還不知道自己要得到什么的人，注定是兩種人生！這可能就是人與人之間最大的區別了吧！

　　先拍腦袋定位+持續迭代

　　定位策劃不出來(lái)，但能試出來(lái)，迭代仍是最靠譜的策略，好多人不知道還有迭代這個(gè)事，一兩次不成，就放棄了，這才剛開(kāi)始，好嗎！

　　這里有兩個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，首先是必須先上路，先上路也是迭代思維的一種體現。

　　說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)很難。你會(huì )發(fā)現自己或者身邊的朋友，對于一件很重視的事情，遲遲不動(dòng)手做，不是不做反而是因為太想做了，總要準備到完美不行，準備到自己覺(jué)得可以時(shí)才開(kāi)始。

　　這里至少有倆問(wèn)題：

　　第一：就是以你現在掌握的信息和認知層次，你準備的東西就是有幫助的嘛？大概率是不那么重要的吧，如果你在做一件未知的事情，你所有的準備只是過(guò)去經(jīng)驗和舊知識的集合，舊知識如何指導新的未知呢？

　　第二：以短視頻為例，短視頻的內容風(fēng)向是持續變化的，平臺也在發(fā)展中，如果花大量時(shí)間在準備期，不直接參與實(shí)操中，這種準備是永遠跟不上變化的，準備也是瞎準備。

　　對于定位，同樣的道理，我們先拍腦門(mén)快速確定一個(gè)看似屬于自己的定位內容，然后快速投入實(shí)踐中。

　　無(wú)外乎兩種情況:

　　情況一：自己的認知和定位非常契合，實(shí)操起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題。那么恭喜你，定位一次就成功了。

　　情況二：自己的定位用戶(hù)并不買(mǎi)賬或者自己很別扭，出現了各種問(wèn)題。

　　同樣恭喜你，發(fā)現了問(wèn)題，迭代一下，然后再實(shí)踐，然后繼續迭代。

　　持續的迭代就是不怕開(kāi)局有多狗(絕大多數的我們其實(shí)都很狗)，給自己試錯的機會(huì )，持續復盤(pán)優(yōu)化的過(guò)程，日拱一卒。

　　迭代思維的背后也在告訴日漸短視的我們，這個(gè)事是一件長(cháng)期的事情，不要失敗一兩次就放棄，也不要成功一兩次就沾沾自喜。

　　這只是剛開(kāi)始，好嗎！

　　3.1 那對于零基礎的人，如何拍腦袋定位？

　　第一步：取一個(gè)好名字

　　你要用：好記的昵稱(chēng)+專(zhuān)業(yè)方向的類(lèi)目，來(lái)定位自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域！

　　比如：阿狗教運營(yíng)、菜菜愛(ài)唱歌、張老師高考志愿報名、梁山伯伯聊IP、……

　　比如：產(chǎn)品大神小白菜、數學(xué)名師張翼德、運營(yíng)老狗梁山伯、……

　　這里關(guān)于什么視覺(jué)錘、文字釘啥的，非常專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法就不展開(kāi)了，先給自己整一個(gè)別人一看就能懂你是做啥的，也能快速記住你的名字。

　　出來(lái)混，總得有個(gè)名號吧！

　　第二步：選1個(gè)專(zhuān)業(yè)特性關(guān)鍵詞

　　第一個(gè)關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)特性關(guān)鍵詞，這個(gè)是讓別人愿意付費的詞。

　　舉個(gè)例子，如果哪天我想出道，打造自己的IP，我會(huì )選擇運營(yíng)方向，但是這個(gè)是不夠的。

　　講運營(yíng)的實(shí)在是太多了，別人通過(guò)名字：梁山伯伯聊運營(yíng)，記住你是做運營(yíng)的，但是別人為啥相信你能做好？

　　這個(gè)關(guān)鍵詞的作用就出來(lái)了，他的作用就是給用戶(hù)一個(gè)理由，讓他相信我。

　　來(lái)，我先拍腦袋確定這個(gè)關(guān)鍵詞：只講自己干過(guò)的！這是在告訴用戶(hù)，我的都是實(shí)操干貨，可落地！

　　選出來(lái)這個(gè)詞P用沒(méi)有，接下來(lái)你的內容，你的故事，你這個(gè)關(guān)鍵詞之所以成立，需要你來(lái)不停的說(shuō)。

　　比如，你可以發(fā)一個(gè)短視頻，或者文章，痛斥現在割韭菜的行為，對于剛入行的運營(yíng)人，運營(yíng)培訓市場(chǎng)極其惡劣。

　　什么阿貓阿狗，不管做沒(méi)做過(guò)，都拿著(zhù)一套不知道從哪搞來(lái)的課程就來(lái)割韭菜，整一個(gè)不知道從哪里抄來(lái)的案例，就覺(jué)得自己可以了，其實(shí)自己都沒(méi)有過(guò)實(shí)操，自己沒(méi)干過(guò)，怎么去教別人？

　　比如，日常內容選題上，突出梁山伯伯講的所有的內容，出的一些干貨，全部是自己實(shí)操過(guò)后的復盤(pán)總結，不僅新鮮而且真實(shí)，不忽悠、不割韭菜。

　　比如，用戶(hù)最關(guān)心的運營(yíng)案例方面，梁山伯伯所教授的案例，都以自己的項目為本，其他都是輔助案例。

　　你看，內容選題都是圍繞著(zhù)：只講自己干過(guò)的，這個(gè)詞來(lái)創(chuàng )作內容。

　　這個(gè)詞就是我區別與別人并且讓用戶(hù)持續相信我的關(guān)鍵詞，到這里，你應該能get到這個(gè)點(diǎn)的重要性。

　　第三步：再給自己選一個(gè)人格特性關(guān)鍵詞

　　記住：我們會(huì )為專(zhuān)業(yè)付費，而我們會(huì )為喜歡的人毫無(wú)理由的付費！

　　娛樂(lè )明星愛(ài)豆和本文知識型IP的區別就在于，前者不需要任何理由就可以付費，只因為喜歡。所以，愛(ài)豆才是真正的IP。

　　如何在專(zhuān)業(yè)上再加一層喜歡？就需要給自己打上人格特性的關(guān)鍵詞。

　　還是拿梁山伯伯舉例：

　　假如他是一個(gè)運營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗很豐富的人(只是個(gè)假設)——專(zhuān)業(yè)特性詞匯，有時(shí)候很專(zhuān)業(yè)會(huì )讓人煩！

　　他也是一個(gè)極其勤奮的人(這里確實(shí)只是個(gè)假設)，日更不輟(胡說(shuō)的別當真)，各種運營(yíng)實(shí)操技術(shù)都毫不保留的分享(這個(gè)可以做到)，但是他是一個(gè)極其真實(shí)的人，喜怒分明，尤其是不喜歡被毫無(wú)禮貌的白嫖——勤奮且毫無(wú)保留、不喜歡白嫖等等就是人格特性詞匯，這些詞匯只要選的是真實(shí)的自己，就會(huì )被一部分人喜歡，因為真實(shí)。

　　實(shí)操經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)、落地，等等這些詞匯不會(huì )讓人喜歡你，有時(shí)候就是因為你專(zhuān)業(yè)別人才會(huì )討厭你。因為你比他專(zhuān)業(yè)，就會(huì )招致厭惡。

　　但是，如果你真實(shí)、喜歡揭露割韭菜的騙局、不喜歡被白嫖但又不吝嗇，等等這些涉及到你真實(shí)性格的詞，就會(huì )讓你被喜歡，因為你總能吸引到跟你同頻的人，因為你是一個(gè)真實(shí)的人。

　　那些跟你不同頻的人怎么辦呢？比如，就是喜歡白嫖，就是喜歡當噴子，指點(diǎn)江山的用戶(hù)呢，不好意思，這種人你覺(jué)得他們會(huì )付費嗎？該干嘛干嘛去吧！

　　人格特性關(guān)鍵詞可以有很多，任何美好的特點(diǎn)都可以，但是你要做自己，你是一個(gè)什么樣的人，就把他表現出來(lái)。

　　比如：性情謙卑、善意真誠、機智幽默、樂(lè )觀(guān)向上、有責任感、待人真誠、豪放灑脫、意志堅定、勇于創(chuàng )新、一絲不茍、嚴肅認真、勤勞樸實(shí)、憨厚老實(shí)、做事踏實(shí)、勇敢擔當、率真坦蕩等等。

　　一句話(huà)，讓人喜歡，找到自己不錯的那個(gè)點(diǎn)，真實(shí)的表達出來(lái)即可！

　　第四步：根據自己關(guān)鍵詞定位，持續輸出內容

　　關(guān)鍵詞選好了，并不代表這個(gè)詞屬于你，更不代表用戶(hù)覺(jué)得你具備這樣的特質(zhì)。

　　一個(gè)IP需要做的事，通過(guò)內容持續的輸出來(lái)強化一個(gè)等號，等號左邊是這個(gè)關(guān)鍵詞，右邊是你。

　　關(guān)鍵詞=IP

　　讓等號成立的是我們基于關(guān)鍵詞布局的內容！

　　這里有個(gè)特別被忽視的錯誤，就是我們就著(zhù)干貨輸出干貨，但是你會(huì )發(fā)現，沒(méi)有態(tài)度的干貨不易傳播。

　　對于一個(gè)有關(guān)鍵詞定位的IP來(lái)說(shuō)，態(tài)度或者說(shuō)情緒價(jià)值，是更要輸出的內容。

　　比如一個(gè)選題：如何看待人的一生都在為認知付費，這個(gè)事。

　　如果你說(shuō)這個(gè)話(huà)即錯也對，錯的就是這句話(huà)過(guò)于片面，對的是認知確實(shí)很重要，決定了一個(gè)人的高度。

　　這樣中庸的內容不如不輸出，真的是沒(méi)有任何的立場(chǎng)和態(tài)度。我們就應該大張旗鼓的支持或者反對！

　　比如：“所有告訴你人的一生都該為認知付費，都是在割韭菜，都是瞎扯淡！任何被告知的認知都是別人的認知，而不是自己的認知，鐮刀的邏輯就是，你認知不行→人的一生都在為認知付費→付費讓我來(lái)提高你的認知→你就行了。認知是不可能被認知來(lái)提升的，能提升我們認知的是自己的實(shí)操，……”

　　這一段內容的輸出就有鮮明的態(tài)度，同時(shí)也有干貨點(diǎn)在里面！

　　那問(wèn)題是，為啥需要這樣？安安靜靜做一個(gè)不爭不搶的IP不好嗎？

　　是滴，非常不好！

　　IP本質(zhì)上還是個(gè)人，不是沒(méi)有情緒情感的干貨輸出機器，用戶(hù)喜歡的是活脫脫的那個(gè)人，我們喜歡他的性格，喜歡他的觀(guān)點(diǎn)，喜歡他有態(tài)度的專(zhuān)業(yè)內容，甚至我們都可以喜歡他的缺點(diǎn)，就是不喜歡一個(gè)無(wú)趣無(wú)味道的人。

　　專(zhuān)業(yè)搞清楚了，定位也知道如何操作之后，我們看看最硬核的部分：產(chǎn)品！

　　如果變現，你就需要產(chǎn)品！實(shí)操中，我常用四流產(chǎn)品體系這個(gè)成熟的模型來(lái)規劃產(chǎn)品。

　　根據毛利高低和標準化程度高低，把產(chǎn)品分為四個(gè)象限。

　　明星產(chǎn)品就是你的現金牛產(chǎn)品，毛利要高，標準化程度更要高。

　　這里對于毛利和標準化的要求不展開(kāi)細說(shuō)了，舉一個(gè)反例就能理解了：

　　比如，電話(huà)咨詢(xún)，這個(gè)輕咨詢(xún)產(chǎn)品，就太能當作明星產(chǎn)品。這是極其不標準的產(chǎn)品。

　　一個(gè)人一個(gè)交付，100個(gè)人就是100種交付，這種產(chǎn)品是不可能規模化的，不能規模化就別想著(zhù)降低成本。

　　確定好明星產(chǎn)品，就圍繞著(zhù)他來(lái)搭配引流產(chǎn)品。引流產(chǎn)品的特點(diǎn)不僅僅是價(jià)格低，有引流作用，同時(shí)也是極其標準的。引流產(chǎn)品更應該要規模化復制。

　　引流產(chǎn)品和明星產(chǎn)品也要滿(mǎn)足以下幾個(gè)關(guān)系：價(jià)格低：價(jià)格是相對的，要低于正價(jià)明星產(chǎn)品；強關(guān)聯(lián)：與明星產(chǎn)品有強關(guān)聯(lián)性；普遍性：受眾廣；高價(jià)值：引流產(chǎn)品更要有價(jià)值，不要覺(jué)得是用來(lái)引流的就覺(jué)得無(wú)所謂，用戶(hù)會(huì )根據你的引流產(chǎn)品判斷你的正價(jià)明星產(chǎn)品；產(chǎn)品化：盡量做成可持續的產(chǎn)品，持續引流。

　　雖然我們設計了明星產(chǎn)品，希望更多的交付都是標準化的，但是用戶(hù)或者客戶(hù)總有各種個(gè)性化需求，這種產(chǎn)品也不是不做。只要毛利足夠高，雖然非標也是可以做的。

　　比如電話(huà)咨詢(xún)，雖然非標，但是如果價(jià)格和毛利足夠高，也是一種盈利很不錯的產(chǎn)品。

　　另外，如果這種產(chǎn)品真的很多且有共性，我們可以嘗試把非標的貴族產(chǎn)品轉化為標準的明星產(chǎn)品。

　　比如：最近電話(huà)咨詢(xún)需求很旺盛，且大都是關(guān)于私域運營(yíng)體系搭建的，而且都是對如何起盤(pán)不太知道。

　　那為何不主動(dòng)推出一個(gè)明星產(chǎn)品，只針對私域運營(yíng)體系搭建做一個(gè)標準化的交付產(chǎn)品呢？

　　那是否有一種產(chǎn)品毛利有低，也是極其非標的呢？這種產(chǎn)品叫做個(gè)性化產(chǎn)品。

　　我們盡量要少做或者不做個(gè)性化產(chǎn)品，但是有時(shí)候因為客情關(guān)系，有的還是必須要做的！

　　這種產(chǎn)品常見(jiàn)于2B的業(yè)務(wù)形態(tài)，是一個(gè)敲門(mén)磚。

　　你會(huì )發(fā)現市面上很多講運營(yíng)的，但是更為重要的產(chǎn)品卻很少有人分享。不是不分享，是實(shí)在是能拿得手的真的懂的人太少，我也在一直學(xué)習摸索，有關(guān)于產(chǎn)品一直想出一個(gè)文章或者課，這里先埋個(gè)坑，找時(shí)間弄一個(gè)如何設計產(chǎn)品的內容出來(lái)。

　　定位和專(zhuān)業(yè)能力確定只是IP的第一步，接下來(lái)我們要把這個(gè)IP的內核給快速放大！

　　IP有大有小，按照普通用戶(hù)心里的認知，我們對IP大小有個(gè)基本的心理排位，常見(jiàn)的有以下幾種：

　　社會(huì )地位：比如公眾身份，像知名公司高管、創(chuàng )始人、某領(lǐng)域專(zhuān)家、教授、第三方平臺身份等都屬于這一類(lèi)；

　　粉絲數：一般有很多才行，比如全網(wǎng)粉絲100萬(wàn)，比較有信服力；

　　書(shū)籍作者：中國人心里對作者還是有敬佩心理的，所以出一本書(shū)可以很好地塑造IP勢能；

　　長(cháng)文作者：對，是長(cháng)的，臭長(cháng)臭長(cháng)那種，是對書(shū)籍的一種簡(jiǎn)化方式；

　　演講/短視頻/課程：基于新媒體平臺的長(cháng)、短視頻傳播。

　　不管哪種方式，影響力是專(zhuān)業(yè)力與傳播面的綜合加持表現。以上5種路徑都是在專(zhuān)業(yè)力上發(fā)力，接著(zhù)我們要識別出來(lái)，自己能做哪些，哪些擅長(cháng)操作。

　　對于普通的知識型IP，對于粉絲數、書(shū)籍/文章作者、和長(cháng)短視頻，是更容易操作的。

　　先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)人為什么被人所熟知？或者對特定圈層的人所熟知？

　　答案只有一個(gè)，那就是露臉次數多！

　　所以，我們具備了專(zhuān)業(yè)后，就要多在你的目標用戶(hù)那邊露臉，新媒體平臺就起到了這個(gè)作用。

　　露臉=流量+持續內容輸出，不管選擇哪種新媒體平臺，都要解決流量和持續內容輸出這兩個(gè)問(wèn)題。

　　本文不對具體的新媒體平臺運營(yíng)做講解，簡(jiǎn)單一個(gè)表，來(lái)區分一下常見(jiàn)各平臺的特點(diǎn)和運營(yíng)情況。

　　關(guān)于內容平臺的選擇，記住以下三句話(huà)：

　　基于用戶(hù)篩選渠道：用戶(hù)主要在哪里，你就要去那里

　　基于趨勢篩選渠道：用戶(hù)未來(lái)會(huì )跑去哪里，你就要去那里，甚至提前去

　　基于運營(yíng)難度篩選渠道：哪個(gè)渠道容易出效果，就去那里

　　那么如何去找到這個(gè)平臺呢？用以下四個(gè)有順序的問(wèn)題來(lái)問(wèn)問(wèn)自己：

　　用戶(hù)是誰(shuí)？請具體到一個(gè)非常可見(jiàn)的用戶(hù)畫(huà)像。

　　他們在哪？大多數在哪？為什么在那里？他們需要什么？

　　那個(gè)平臺需要什么？對應用戶(hù)和平臺的需要，你的內容是什么？

　　運營(yíng)難度咋樣？UGC 還是PGC？

　　來(lái)，以母嬰產(chǎn)品舉例

　　用戶(hù)是誰(shuí)？0-3歲的寶媽群體，對孩子的健康、養育，對家庭婆媳關(guān)系、對老公或者錢(qián)非常敏感，他們更喜歡獲得同圈子內的交流、經(jīng)驗等。

　　他們在哪？大多數在哪？為什么在那里？他們需要什么？他們散落在抖音、微信群、小紅書(shū)等各個(gè)平臺。

　　那個(gè)平臺需要什么？抖音需要娛樂(lè )化內容讓用戶(hù)停留；微信群需要提供交流的場(chǎng)域，輸出經(jīng)驗和社交內容；小紅書(shū)需要圖形化母嬰知識。

　　對應用戶(hù)和平臺的需要，你的內容是什么？運營(yíng)難度咋樣？用戶(hù)需求基本相同，但是平臺運營(yíng)難度和規則差別很大，對于目前團隊基因來(lái)和未來(lái)趨勢來(lái)看，抖音是我們內容運營(yíng)平臺第一個(gè)測試項，這個(gè)平臺需要的是情緒化、娛樂(lè )化內容，純干貨知識傳播不好。

　　UGC 還是PGC？母嬰IP運營(yíng)方式，PGC生產(chǎn)為主！

　　關(guān)于新媒體內容體系的運營(yíng)和搭建，不是本文重點(diǎn)，詳見(jiàn)：私域最強技術(shù)拆解：從0到1搭建內容運營(yíng)體系。

　　打造IP就是打造勢能！尤其是針對某一專(zhuān)業(yè)特長(cháng)方向的勢能，這個(gè)是能變現的。這里所說(shuō)的起勢，就是開(kāi)始建立IP在某一方面的勢能。

　　1.1 技能&認知

　　你常聽(tīng)下面幾種論斷：“人的一生都在為認知付費”、“認知的高低決定人一生的成就”、“人不可能賺到認知之外的錢(qián)”

　　認知真的很重要嗎？是滴，但是相比技能來(lái)說(shuō)，認知就啥也不是！

　　上面三句話(huà)并沒(méi)有錯，但是跟我們絕大多數的普通人，關(guān)系大嗎？我提高了認知又能怎么樣？

　　再者，我真的能通過(guò)幾本書(shū)、幾個(gè)課程就能提高認知嘛？

　　想啥呢！

　　1.2 人不可能賺到認知之外的錢(qián)

　　你現在窮就是你認知不夠，來(lái)吧，付費來(lái)上我的課，提提你可憐的認知

　　看到?jīng)]，韭菜的邏輯，絲絲入扣，你賺不賺得到錢(qián)我不知道，鐮刀們肯定賺到了。

　　你必須要知道，認知很難通過(guò)別人的告知而改變，大都是從實(shí)操中反思總結出來(lái)的？

　　就算我現在告訴你：

　　相比抖音這樣的短視頻平臺，公眾號更適合打造IP，更能快速變現。

　　絕大多數的企業(yè)做私域都是虧的，尤其是電商公司，包括吹得天花亂墜的那幾家。

　　1.3 絕大多數的人，根本不適合做IP，只能來(lái)被割韭菜

　　以上三點(diǎn)，請問(wèn)你信嗎？

　　我們聽(tīng)了那么多大道理，仍然過(guò)不好這一生！

　　大道理就是認知，過(guò)不好這一生跟你聽(tīng)多少”認知”沒(méi)關(guān)系，跟真正屬于你的認知有多少有關(guān)系！

　　認知能改變人生，那是在你認知到了事情的規律之后才行，相反，這之前，你要給自己充分的行動(dòng)、試錯、迭代，因為這個(gè)可以改變認知！

　　所以，起勢到底怎么起？ 你看很多人講認知，充當人生導師，你也像模像樣來(lái)講，那肯定是P用沒(méi)有了！

　　然后把自己沉淀的技能，就是像本文一樣，羅列個(gè)可行的路徑，并告知1、2、3、4這樣的步驟，不保證你能做多好，但是起碼比80%的人要做的好，這個(gè)才叫起勢！

　　那認知就沒(méi)用了嗎？那是后面的事，等你從實(shí)操中拿到了結果，反過(guò)來(lái)輸出的時(shí)候，可以說(shuō)說(shuō)認知，但是認知不能多，一多就會(huì )被人嗯認為是割韭菜，比如我，習慣將實(shí)操的方法步驟+認知的理論混雜在一起。

　　認知是一種事后輸出，需要搭配落地的方法論一起食用！

　　個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，所有只會(huì )表達認知的人生磚家，都是割韭菜的不負責行為！

　　我們只會(huì )給有結果的人付費！

　　這里必須墻裂安利一本書(shū)：《微商造勢108招》(是滴什么私域、IP打造，都是跟著(zhù)微商那一套學(xué)的)，去掉表面花里胡哨的技巧，這本書(shū)意思就一個(gè)，如果造勢要做哪些事？

　　再想想，你付費給某個(gè)人或者產(chǎn)品，你是因為什么付費？

　　再縮小范圍，你付費給一個(gè)你看不到摸不到的非標準化知識產(chǎn)品，因為什么而付費？

　　我們只會(huì )在有需求的時(shí)候，給有結果的人付費！

　　《微商造勢108招》，全篇都是告訴你，怎么表達自己是一個(gè)有結果的人！(書(shū)中有的方法好用，有的不建議嘗試，自行過(guò)濾)

　　我有結果=我被需要=我有勢能

　　起勢，也很簡(jiǎn)單，就不停的告訴別人、換著(zhù)花樣告訴別人，我有結果。下文會(huì )細說(shuō)，怎么表達你有結果！

　　IP起勢要學(xué)會(huì )鐮刀的邏輯，不僅僅是防割，也是一種快速起勢的方法。

　　3.1 我能拆解牛筆案例=我能做到

　　這個(gè)配方是不是很熟悉，有人拆解案例是為了學(xué)習，有人拆解案例是為了分析競品，有人拆解案例就是為了告訴別人我也會(huì )，順便割你一刀，這里就不點(diǎn)名表?yè)P了。

　　但是，你要承認，這個(gè)邏輯，用戶(hù)是認可的。因為，一般的用戶(hù)是看不懂案例背后的邏輯的。如果你能用你的方法論去拆解一個(gè)熱點(diǎn)案例，你的勢能也會(huì )跟著(zhù)起來(lái)。

　　案例拆解是一個(gè)非常好的內容選題。

　　3.2 我寫(xiě)的/拍的很好=我很會(huì )

　　你也會(huì )在網(wǎng)上，看到很多人文章寫(xiě)的頭頭是道，或者短視頻拍的有模有樣，你會(huì )天然相信這種人，因為你的邏輯是：他能寫(xiě)出來(lái)肯定是他很懂，他有結果！

　　這兩者并沒(méi)有啥必然性，比如我，也可能是一個(gè)啥也不會(huì )的騙子。

　　同樣是我，可以讓一個(gè)3年以?xún)冗\營(yíng)經(jīng)驗的盆友，寫(xiě)出10年運營(yíng)總監的文章。

　　寫(xiě)歸寫(xiě)，但是做，就會(huì )各種問(wèn)題，各種坑等著(zhù)你呢，會(huì )寫(xiě)頂個(gè)P用。

　　所以，我的文章務(wù)必詳實(shí)落地到細節，務(wù)必給案例、模板甚至給文案，就是告訴你，我不是騙子。

　　還有，我從來(lái)不寫(xiě)認知類(lèi)的東西，東抄一個(gè)，西copy一下，那種東西讀多了，就完蛋了。

　　不過(guò)，用戶(hù)就吃這一套，那好吧，快速起勢的另一個(gè)方法就是，通過(guò)公眾號文章，針對某一領(lǐng)域寫(xiě)3篇，深度長(cháng)文，步驟詳實(shí)、落地清晰、案例豐富，最重要的要長(cháng)，臭長(cháng)臭長(cháng)的那種。

　　不要多，好的1篇，慢的3篇足矣，會(huì )有很多人叫你大佬。最好，不要問(wèn)我是怎么知道的。

　　3.3 我有很多粉絲=我很會(huì )

　　這個(gè)最有迷惑性，如果是真才實(shí)學(xué)，自己通過(guò)各種運營(yíng)手段做的粉絲，本身肯定是很會(huì )的了。

　　比如我們團隊任何一個(gè)運營(yíng)，想做些粉絲，精準的那種，也不是啥難題。應該說(shuō)專(zhuān)業(yè)做新媒體平臺運營(yíng)的人，這些都是必修課。

　　但是，很多并不是這樣的。就因為：粉絲多=我很會(huì )=我可以教你=我可以賺錢(qián)

　　那至于粉絲為什么多，不重要，重要的是必須要多。僵尸粉也是粉，付費來(lái)的人民幣粉絲也是粉，索性充值一波粉絲，然后開(kāi)館收徒：只要鐮刀舞得好，不怕韭菜到處跑！

　　這一條，跟IP起勢沒(méi)有關(guān)系，純是告訴你，以防被騙，另外正經(jīng)IP都不會(huì )造假粉騙人。

　　首先，你得搭建自己的內容體系。勢能的積累靠?jì)热荩渲谐掷m是最關(guān)鍵的，這就需要一個(gè)內容體系。我們需要自己的選題庫，需要自己的平臺運營(yíng)規劃，需要各種各樣的內容運營(yíng)的東西，更細致更落地的實(shí)操，詳細見(jiàn)我之前文章：私域最強技術(shù)拆解：從0到1搭建內容運營(yíng)體系。

　　其次，像上文說(shuō)的，分兩個(gè)階段快速起勢！

　　階段一：快速建立專(zhuān)家形象

　　3-5篇干貨長(cháng)文，就夠了！可以是落地干貨、可以是案例拆解、甚至是一篇自己豐富經(jīng)歷的梳理。

　　為什么是文章不是短視頻？

　　不是短視頻不好，是短時(shí)間不管你做哪個(gè)平臺，你都做不起來(lái)。

　　另外，短視頻制作成本比文章的成本高太多了，很多人文章都寫(xiě)不順，更別說(shuō)對著(zhù)鏡頭說(shuō)話(huà)了。

　　其次，最重要的是，短視頻都是啥粉絲，啥妖魔鬼怪都有，那不是你需要的。

　　寫(xiě)了文章之后，干嘛呢？找到垂直的平臺，發(fā)出去。

　　比如，自己公眾號首發(fā)一下，然后轉發(fā)到朋友圈或者同一個(gè)圈子的社群里面。

　　比如，垂直的內容平臺、內容社區發(fā)一下，他們肯定會(huì )發(fā)的，因為他們極度缺內容，尤其是好內容。

　　1篇、2篇、3篇、4篇、5篇，只要你輸出，持續的輸出，有貨的好內容，IP勢能好專(zhuān)家的形象就會(huì )很快建立，因為你本身就是一個(gè)某方面的專(zhuān)家，你只是通過(guò)這種形式，讓別人感知到你是！

　　這個(gè)有什么難的嘛？

　　階段二：持續內容輸出階段

　　接下來(lái)，進(jìn)入起勢的第二個(gè)階段，持續輸出階段。

　　不是說(shuō)有勢能就能銷(xiāo)售變現，勢能要積累到足夠高，以突破用戶(hù)的信任閾值。

　　僅僅樹(shù)立自己的專(zhuān)家形象是不夠的，要持續的輸出，持續的積攢勢能。

　　那問(wèn)題來(lái)了，我們持續的輸出啥呢？天天輸出專(zhuān)業(yè)知識嗎？那就太單調乏味了！

　　持續輸出有態(tài)度有情調的專(zhuān)業(yè)內容！

　　送一個(gè)公式：

　　60%專(zhuān)業(yè)+20%的態(tài)度+20%的情調！

　　專(zhuān)業(yè)內容：用戶(hù)付費的核心關(guān)鍵

　　態(tài)度內容：用戶(hù)喜歡的核心關(guān)鍵

　　情調內容：你長(cháng)期堅持的關(guān)鍵

　　以上百分比數字不是絕對的，如果真的沒(méi)有別的可以輸出，100%干貨輸出也不是不可以，枯燥乏味一點(diǎn)也行吧！

　　那干貨內容輸出啥呢？

　　結果、案例、干貨、訂單、好評、背書(shū)、團隊、過(guò)程、現場(chǎng)、認知……

　　你可以拿這幾個(gè)詞去卡任何一個(gè)IP的內容，不管是朋友圈、社群、公眾號還是短視頻，無(wú)外乎以上某種或者多種的組合。

　　作為IP，你要多去嘗試，找到自己最喜歡的輸出姿勢，同時(shí)也是用戶(hù)最買(mǎi)賬的內容類(lèi)型。

　　做商業(yè)IP的事情，不都是為了變現嘛！賺錢(qián)就要回到生意的基本認知，無(wú)外乎：流量、產(chǎn)品和銷(xiāo)售。

　　很多運營(yíng)人，很懂流量運營(yíng)，不懂產(chǎn)品，更不懂銷(xiāo)售。產(chǎn)品上文講過(guò)了四流產(chǎn)品體系，可以回頭去看看，夠用的了。

　　流量參考之前的文章：1.2萬(wàn)字，揭老底式分享，刷屏增長(cháng)底層公式！

　　我們著(zhù)重來(lái)聊聊銷(xiāo)售那些事，銷(xiāo)售的三個(gè)基本關(guān)系：

　　信息產(chǎn)生勢能

　　勢能產(chǎn)生信任

　　信任產(chǎn)生銷(xiāo)售

　　這三個(gè)關(guān)系我們倒著(zhù)來(lái)說(shuō)一下

　　我們只有在需要的時(shí)候，像信任的人/產(chǎn)品付款！

　　信任是用戶(hù)關(guān)系里面比較重要的一層，我們整天在做內容、做活動(dòng)、做銷(xiāo)售，其實(shí)都是在運營(yíng)這種用戶(hù)關(guān)系。

　　從不知道你到了解你，到熟悉你，再到信任你，購買(mǎi)你，再次購買(mǎi)你，所有的運營(yíng)動(dòng)作，都是為這幾種用戶(hù)關(guān)系服務(wù)的。

　　信任積攢到一定閾值，就會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)售。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，作為用戶(hù)，為什么相信一個(gè)人或者產(chǎn)品？

　　之所以產(chǎn)生信任，是因為你的勢能比用戶(hù)的勢能高。

　　勢能差法則：低勢能總被高勢能吸引！

　　勢能好比看不到摸不著(zhù)的能量，人的某方面的勢能總存在差異，有差異，就會(huì )存在勢能差，有勢能差，我們之間就會(huì )吸引或者被吸引。

　　比如，在唱歌方面，你和張學(xué)友，大概率會(huì )形成勢能差的，這個(gè)時(shí)候，你只要想在這方面有所求，就會(huì )被他吸引，所以，如果張學(xué)友真的出個(gè)課來(lái)教人唱歌，你大概齊也是會(huì )購買(mǎi)的！

　　比如，在育娃方面，你和隔壁鄰居，是有勢能差的，因為她是三甲醫院兒科醫生，而你是一個(gè)新手村媽媽?zhuān)悄憔蜁?huì )被她吸引，如果你家孩子有個(gè)頭疼腦熱，你也總習慣咨詢(xún)她，原因就是這方面，她勢能真的遠高于你。

　　再比如，作為入行不到5年的運營(yíng)，只要你想在運營(yíng)方面更進(jìn)一層，大概率你也會(huì )被梁山伯伯吸引，因為他是運營(yíng)10多年的老司機，有很多運營(yíng)人沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的坑和運營(yíng)技術(shù)、思維，這一方面，你們之間形成勢能差，就會(huì )產(chǎn)生信任。

　　最后，再比如，作為老色批，你沒(méi)事就在直播間給某位小姐姐刷禮物，你們之間也是存在勢能差的，而且基于七情六欲的勢能差是最具吸引力的，當然你會(huì )被她吸引，牢牢地吸引！

　　有勢能差，就有吸引，有吸引，就會(huì )有流量和注意力的轉移。信任隨之發(fā)生！

　　勢能又如何而來(lái)？這是個(gè)樸素的問(wèn)題！

　　這就相當于在問(wèn)：你為什么覺(jué)得他比你厲害？

　　因為張學(xué)友真的很會(huì )唱歌，他經(jīng)常唱歌給你聽(tīng)；

　　比如隔壁鄰居，確實(shí)是兒科醫生，她親口告訴我的；

　　比如，梁山伯伯確實(shí)很有經(jīng)驗，他展示過(guò)很多運營(yíng)案例；

　　比如，直播間小姐姐確實(shí)很漂亮很涼快，因為我經(jīng)常在直播間看到！

　　你看，勢能就這么產(chǎn)生了，勢能的產(chǎn)生是因為我們被傳遞了某種信息，這些信息在潛移默化的告訴我們，對方很厲害！

　　我們不會(huì )相信別人，我們只會(huì )相信自己的判斷。

　　我們只會(huì )相信在一定的信息范圍內，自己的判斷！

　　勢能的產(chǎn)生，來(lái)自于信息的接收：數量的多少、質(zhì)量的高低！

　　比如，日久生情，明顯是質(zhì)量不高，就憑著(zhù)懟數量懟出來(lái)的勢能！

　　比如，一見(jiàn)鐘情，明顯是數量不多，就是高質(zhì)量信息的傳輸，才產(chǎn)生的勢能！

　　本文之前講了那么多的定位、內容輸出、持續輸出，輸出案例、干貨、結果展示等等，都是在傳輸信息，都是想通過(guò)信息的傳遞來(lái)增加勢能，如果你能看到這里，才知道打造IP的本質(zhì)！

　　勢能=信息傳輸深度 X 信息傳輸數量

　　打造IP就是在信息深度(質(zhì)量)和數量上做工作。

　　再說(shuō)我們?yōu)槭裁幢仨氃谛旅襟w平臺上創(chuàng )作內容？因為這樣，我們的信息數量就會(huì )被無(wú)限的放大。

　　你之前只能對著(zhù)身邊100人以?xún)鹊呐笥演敵鲂畔ⅲ嵘愕膭菽堋?/p>

　　通過(guò)抖音、小紅書(shū)、公眾號等新媒體平臺的放大，你可能對著(zhù)1000、一萬(wàn)、十萬(wàn)人、甚至千萬(wàn)人輸出你的信息，信息量就被快速復制、放大，總勢能也快速積累。

　　那么我為什么開(kāi)篇就強調只有專(zhuān)業(yè)的人才能做IP？

　　信息數量真的不重要，早晚會(huì )有的。但是信息質(zhì)量很難得，需要時(shí)間和閱歷的積累。

　　只有真的有專(zhuān)業(yè)的人，才能輸出高質(zhì)量的信息，才能帶來(lái)高質(zhì)量的勢能，這是無(wú)法通過(guò)新媒體平臺去提升的。

　　新媒體平臺只能提供足夠多的信息數量，不能幫你提高輸出內容的質(zhì)量！

　　日久生情是極少數，我們盡量修煉自己，做到一見(jiàn)鐘情吧！

　　留個(gè)小作業(yè)，你能判斷你朋友圈的IP，他們輸出信息的數量和質(zhì)量，哪個(gè)更多？

　　勢能高了，不代表你就一定能商業(yè)變現，我們還需要產(chǎn)品，或者更準確的說(shuō)，是產(chǎn)品表達！

　　產(chǎn)品表達很好理解，就是把產(chǎn)品宣傳出去，但是做起來(lái)難度卻很大，不是我們的能力差了，而是外部的競爭太大了。

　　產(chǎn)品表達的本質(zhì)就是在搶用戶(hù)的注意力。

　　和我們競爭的不僅僅是相同的競品，任何能搶用戶(hù)注意力的產(chǎn)品、事件都是咱們的競品。

　　所以，你會(huì )發(fā)現，像以前那樣，把產(chǎn)品詳情頁(yè)發(fā)一發(fā)公眾號，或者把一張海報直接私聊給你的用戶(hù)，并沒(méi)啥鳥(niǎo)用了。

　　不是你的產(chǎn)品不好或者用戶(hù)不感興趣，很可能是你的用戶(hù)根本就沒(méi)看到，他們的注意力碎片化且非常容易被分散！

　　這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)的產(chǎn)品能持續占用用戶(hù)的注意力，產(chǎn)品自然就會(huì )銷(xiāo)量高！

　　好了，那如何表達好一個(gè)產(chǎn)品，如何去讓你的產(chǎn)品表達不僅能到達用戶(hù)，而且還能讓用戶(hù)停留，占用他們的時(shí)間呢？

　　做好以下三個(gè)基本的點(diǎn)：

　　4.1 產(chǎn)品表達物料：賣(mài)承諾！

　　不要只說(shuō)你有什么，你的產(chǎn)品是什么，這些內容和用戶(hù)有什么關(guān)系沒(méi)有關(guān)系，用戶(hù)為啥要把注意力分給你呢？要一直問(wèn)自己：

　　我的產(chǎn)品到底能給用戶(hù)帶來(lái)什么？

　　我能給用戶(hù)的承諾是什么？

　　這個(gè)承諾是不是用戶(hù)剛需？

　　你敢不敢為這個(gè)承諾保證？

　　用戶(hù)在沒(méi)真的使用你的產(chǎn)品之前，全憑你一張哄人的嘴而付款，全憑用戶(hù)對你的信任，從這一點(diǎn)考慮用戶(hù)方始終是弱勢方，所以才會(huì )衍生出很多提前試用的模式。

　　一句話(huà)，賣(mài)東西大都是在賣(mài)承諾！而這個(gè)承諾必須是和用戶(hù)相關(guān)的！

　　先回答以上幾個(gè)問(wèn)題，然后按照下面步驟整理成一份基本的產(chǎn)品表達素材：

　　用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題或者痛點(diǎn)，在我這能得到的承諾是什么？

　　我的承諾能不能通過(guò)產(chǎn)品來(lái)交付，或者120%的交付？

　　我通過(guò)哪些材料證明我可以做出這樣的承諾？

　　這些材料有哪些形式？文字、圖片、視頻、直播、線(xiàn)下……

　　舉個(gè)例子：比如梁山伯伯，想招募一期50人的IP打造的訓練營(yíng)，針對的人群是想學(xué)習真正IP打造方法的人，那么這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)后，我需要問(wèn)我自己幾個(gè)問(wèn)題：

　　我的這個(gè)產(chǎn)品能給購買(mǎi)者帶來(lái)什么？

　　我能給出的承諾是啥？

　　這個(gè)承諾是不是用戶(hù)需要的且極其相關(guān)的？

　　我能不能交付這個(gè)承諾，能不能為這個(gè)承諾保證？

　　好了，接下來(lái)按照步驟，我要準備對應的產(chǎn)品表達素材了。

　　IP打造訓練營(yíng)的目標用戶(hù)，是那些有一技之長(cháng)，但是不懂得科學(xué)可行的運營(yíng)方法的人，他們最關(guān)心的就是是否真的能學(xué)到一套切實(shí)可行，落地有效的運營(yíng)方法，并隨之執行，真的打造自己或者幫別人打造IP。

　　所以，這個(gè)產(chǎn)品的承諾就是一套行之有效，落地有聲的IP打造方案，不僅僅是學(xué)，就是帶著(zhù)大家執行，上課即是實(shí)操，3個(gè)月出效果。

　　為了保證我的承諾的兌付，我需要的產(chǎn)品不能僅僅是錄播課，還需要社群和帶教，安排專(zhuān)職的IP打造助教，這些助教可以是之前學(xué)習有成的學(xué)長(cháng)、學(xué)姐，他們更懂初次學(xué)習遇到的問(wèn)題。

　　另外，學(xué)習課程只能占這個(gè)產(chǎn)品的20%，剩下的80%就是實(shí)操，就是干！

　　用戶(hù)為什么相信我給出的承諾呢？我需要準備可落地執行的方法、成功的案例、學(xué)員的好評，這個(gè)屬于自證。

　　我也可以找一下行業(yè)里面的盆友推薦、背書(shū)，這個(gè)是他證。另外，自己就是最大的證明，梁山伯伯是如何通過(guò)3個(gè)月時(shí)間從產(chǎn)品、用戶(hù)、運營(yíng)到最終變現的，這個(gè)要把內部數據和操盤(pán)過(guò)程進(jìn)行拆解：自己都無(wú)法運營(yíng)個(gè)IP出來(lái)，如何交別人？

　　這些材料可以準備成各種各樣的形式，比如直播，可以每天安排一次直播，把過(guò)往成功的學(xué)員請過(guò)來(lái)連麥，講案例同時(shí)科普知識點(diǎn)。也可以寫(xiě)成一篇又臭又長(cháng)的文章，如本文。

　　基本的做法路徑，大概就是這樣了，你能看到的IP他們所做的事情也就是這些。

　　牛人只是把每一步做到了極致，做到了非常細的細節里面。

　　好了，表達物料準備好了，我們從內容和運營(yíng)兩個(gè)方面來(lái)聊聊，如何去表達產(chǎn)品，去搶奪用戶(hù)的注意力。

　　4.2 產(chǎn)品表達：內容層

　　物料只是物料，并不是內容，接下來(lái)我們首先得把物料變成可以打動(dòng)人心的內容。

　　你會(huì )發(fā)現文案寫(xiě)多了，最沒(méi)用的詞匯是形容詞。當我們表達產(chǎn)品的時(shí)候，我們習慣于形容這產(chǎn)品質(zhì)量多好，效果多好，反正各種形容詞說(shuō)了一堆。

　　通過(guò)內容來(lái)表達產(chǎn)品，就是通過(guò)自證和他證，讓用戶(hù)來(lái)相信。

　　多用故事、場(chǎng)景、細節、名詞、動(dòng)詞，少用形容詞，你可以這樣：

　　曬結果：我們只會(huì )給有結果的人付費，真實(shí)的表達你的結果

　　曬訂單：別人買(mǎi)的多，肯定沒(méi)有錯

　　曬過(guò)程：我把我怎么做的給你看，你看看，肯定是有貨的吧

　　曬團隊：你看，我們團隊很強大，值得信賴(lài)

　　用場(chǎng)景：用梁山伯伯牌電蚊拍，用放大鏡找蚊子，追著(zhù)蚊子打——熟悉的場(chǎng)景，有代入感

　　用數字：梁山伯伯牌拉桿箱，10+銷(xiāo)量，67890好評，378930收藏——準確的數字比很多、很大這些形容詞更有說(shuō)服力

　　4.3 產(chǎn)品表達：運營(yíng)層

　　有了好的內容后，你要學(xué)會(huì )通過(guò)運營(yíng)手段來(lái)讓好內容傳播出去。

　　這里有個(gè)常見(jiàn)的誤區，很多運營(yíng)會(huì )以為，產(chǎn)品表達是僅僅是售前的事情，我們實(shí)操觀(guān)察下來(lái)，更牛的產(chǎn)品表達在于售中和售后。

　　售前你產(chǎn)品表達的是承諾和各種證明，你影響的是你第一波直接的用戶(hù)；

　　售中你產(chǎn)品表達的是交付和體驗，你不僅能影響第一波用戶(hù)，還可能讓他們影響身邊的朋友；

　　售后你產(chǎn)品表達的是成果，這個(gè)才是承諾的兌現，是最有力的產(chǎn)品表達！

　　(學(xué)員夸比自夸要更有說(shuō)服力，很好的產(chǎn)品表達)

　　我們用一個(gè)典型的發(fā)售模型，來(lái)貫穿售前、售中、售后這三個(gè)產(chǎn)品表達的運營(yíng)層：

　　售前：制造注意力焦點(diǎn)，造勢以吸引注意力

　　售中：過(guò)程展示，持續吸引注意

　　售后：結果展示，為下一次做好準備

　　關(guān)于發(fā)售模型的細節：

　　(浪潮式劇本發(fā)售案例)

　　有了好的產(chǎn)品表達，離銷(xiāo)售還差那么一丟丟，我們還得聊一下，關(guān)于銷(xiāo)售的另一個(gè)極其關(guān)鍵的因素。

　　我們來(lái)捋一捋銷(xiāo)售的邏輯：

　　打造勢能帶來(lái)信任

　　準備產(chǎn)品表達物料

　　選擇銷(xiāo)售場(chǎng)景

　　產(chǎn)品表達：銷(xiāo)售

　　銷(xiāo)售非常需要場(chǎng)景，而且不同的銷(xiāo)售場(chǎng)景所帶來(lái)的的銷(xiāo)售結果非常不一樣。

　　比如一個(gè)高價(jià)老年人睡眠床墊，在電商平臺就很難賣(mài)出去，但是在旅游團的會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)，可能就會(huì )遭到瘋搶。你有沒(méi)有思考過(guò)，這里面的原因是什么？場(chǎng)景不同！

　　那為什么銷(xiāo)售這么依賴(lài)場(chǎng)景？什么才是好的場(chǎng)景？產(chǎn)品怎么和場(chǎng)景匹配呢？

　　5.1 好的銷(xiāo)售場(chǎng)景必須是封閉的場(chǎng)域ag九游會(huì )亞洲真人第一品牌

　　繼續上面的例子，為啥一個(gè)幾萬(wàn)的床墊能賣(mài)給省吃?xún)€用的老年人？可以分析一下整個(gè)套路。

　　是低價(jià)或者免費帶著(zhù)老年人旅游，老人們玩的挺開(kāi)心也不怎么收錢(qián)，獲取了足夠的信任——銷(xiāo)售的前提已經(jīng)具備！

　　是發(fā)生在幕后，操盤(pán)手們會(huì )把即將發(fā)生的會(huì )銷(xiāo)流程和腳本好好過(guò)一遍，準備各種物料——產(chǎn)品表達基礎已經(jīng)準備好了。

　　把老年人都聚在一個(gè)賓館會(huì )議廳里面，50人坐滿(mǎn)了這個(gè)封閉的場(chǎng)域——銷(xiāo)售場(chǎng)景選好了。

　　他們所信任的導游，已經(jīng)在一起吃喝玩樂(lè )4-5天的身邊人，開(kāi)始聲情并茂的按照故事腳本，輸出各種內容，有的是產(chǎn)品的介紹、痛點(diǎn)的描述，還有團中間老人的親身經(jīng)歷，各種自證他證的攻勢之下，銷(xiāo)售就這么發(fā)生了。

　　回答第一個(gè)問(wèn)題，為啥銷(xiāo)售依賴(lài)場(chǎng)景？

　　封閉的場(chǎng)景本身就會(huì )隔絕用戶(hù)的信息，讓用戶(hù)短時(shí)間的極度關(guān)注你的銷(xiāo)售動(dòng)作和信息。

　　上文我們分析過(guò)，是信息帶來(lái)勢能，勢能帶來(lái)信任，信任帶來(lái)銷(xiāo)售。

　　在一個(gè)封閉的場(chǎng)域里面，這個(gè)場(chǎng)景的信息的傳輸效率就是極其的高，信息量也極其大的。

　　老年人買(mǎi)高價(jià)床墊，并不是說(shuō)單單是被導游的套路所騙，更多的是真的有剛性需求，以及當時(shí)銷(xiāo)售場(chǎng)景下的下意識的選擇。

　　另外，不要覺(jué)得是老年人老了，容易被騙了，這個(gè)就想當于你在各種直播間買(mǎi)的各種華而不實(shí)的商品，一樣一樣的！

　　哦，直播間是僅次于線(xiàn)下會(huì )銷(xiāo)的超牛的銷(xiāo)售場(chǎng)景！

　　5.2 場(chǎng)景峰值點(diǎn)

　　單單封閉是不行的，封閉的場(chǎng)域會(huì )讓信息傳輸效率變得高，這一點(diǎn)很重要，但還不夠。我們還需要短時(shí)間的極度信息量的輸出。

　　俗稱(chēng)：創(chuàng )造場(chǎng)景峰值點(diǎn)！可以等同于銷(xiāo)售時(shí)候的踢單環(huán)節。

　　舉個(gè)例子：

　　你最近很想買(mǎi)一個(gè)平板電腦，用于所謂的學(xué)習。然后你看了各種測評賬號的測評，安卓的，蘋(píng)果的，各種品牌各種功能的各種對比，看中的平板貴，不貴的吧又擔心效果不好，買(mǎi)啥平板電腦就一直猶豫不決。

　　然后，某天，你進(jìn)了某一品牌直播間，還問(wèn)了你最關(guān)心的功能問(wèn)題：手寫(xiě)筆是否夠好？

　　接下來(lái)一分鐘，主播給你創(chuàng )造了一次峰值點(diǎn)。

　　接著(zhù)主播繼續給你輸出：

　　“看你也挺真心想買(mǎi)的，我們這個(gè)產(chǎn)品剛出來(lái)，你去各大電商平臺看都沒(méi)有什么優(yōu)惠，我直播間就單獨放出一個(gè)300元優(yōu)惠券，這個(gè)價(jià)格肯定不比今年的雙十一高，然后我再送你一套正版的手寫(xiě)軟件，就是剛才跟你說(shuō)的那個(gè)，終身免費版送給你。”

　　價(jià)格，當然是最牛的峰值點(diǎn)了呀！好了，差不多都會(huì )買(mǎi)的了。

　　銷(xiāo)售=勢能*小場(chǎng)域*峰值點(diǎn)

　　用刀、氣、尖來(lái)形象化上面的公式：

　　刀：勢能相當于刀，是長(cháng)期積累的過(guò)程，并且可以結構化的去設計

　　氣：封閉場(chǎng)域就是相當于氣，氣作用在刀上，場(chǎng)域越小，氣約壓縮，刀擊破閾值的可能性越大。

　　尖：相當于峰值點(diǎn)，臨門(mén)踢一腳，有了刀的作用，再來(lái)一下刀尖，擊破閾值就更簡(jiǎn)單了。

　　常見(jiàn)的峰值點(diǎn)可以是：某個(gè)認知的降維打擊某個(gè)結果案例的展示

　　某個(gè)異議點(diǎn)的處理、降價(jià)、加贈。

　　那么問(wèn)題來(lái)了？針對銷(xiāo)售效果來(lái)說(shuō)，哪一種銷(xiāo)售場(chǎng)景最好？

　　銷(xiāo)售過(guò)程是一種承諾兌現的過(guò)程，也是消耗勢能的過(guò)程。很多運營(yíng)會(huì )認為，銷(xiāo)售完事情就基本結束了，這樣導致的后果就是，糟糕的交付，讓用戶(hù)整個(gè)的續費轉化，和品牌口碑都急速崩壞。

　　這種現象在目前的抖音知識博主里面非常見(jiàn)，我們花幾千塊錢(qián)買(mǎi)的課，往往得到的是一堆錄播文件。這些博主是非常懂流量和內容的運營(yíng)高手，但是不在產(chǎn)品和交付上下功夫，這種商業(yè)模式是不可能長(cháng)遠的。

　　這么看，抖音很卷，但是機會(huì )仍然很大！

　　交付是第二次銷(xiāo)售的開(kāi)始

　　也是我們勢能回升的關(guān)鍵的動(dòng)作，下面我們詳細來(lái)聊聊，到底我們交付在交付啥？怎么做交付？

　　我們通過(guò)勢能理論來(lái)掰扯一下:低勢能總是被高勢能吸引，流量總流向高勢能！

　　我們銷(xiāo)售之前做過(guò)的任何承諾，都需要兌現的。承諾所積攢的勢能已經(jīng)被用戶(hù)通過(guò)金錢(qián)買(mǎi)走了，我們需要兌現承諾，也就是交付用戶(hù)購買(mǎi)的這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　在用戶(hù)完成付款動(dòng)作那一刻，用戶(hù)的勢能是高于我們的，而只有我們如實(shí)兌現了售前承諾的那一刻，我們雙方的勢能才又回到平衡點(diǎn)。

　　然后我們開(kāi)始交付，交付的過(guò)程，是我們勢能回升的過(guò)程。只要我們按照之前的承諾來(lái)兌現，勢能至少是可以回到和用戶(hù)持平的狀態(tài)，持平狀態(tài)我們就不要指望用戶(hù)幫助我們去傳播，去續費，去轉介紹了，這些需要更高的勢能。

　　所以，如果我們超承諾，超預期交付呢？我們不僅兌現了用戶(hù)承諾，還更多的兌現，這個(gè)狀態(tài)下，我們的勢能是高于用戶(hù)的。這種超預期的交付體驗，會(huì )讓用戶(hù)驚喜，以至于去給相關(guān)朋友推薦產(chǎn)品，會(huì )續費。

　　如下圖所示：

　　我們交付承諾，交付用戶(hù)體驗，背后都是為了勢能的回升，甚至再次回到高勢能狀態(tài)。

　　這樣，你再看大多數人的付費社群運營(yíng)、售后服務(wù)，他們是不是在為第二次銷(xiāo)售準備呢？有沒(méi)有為勢能的回升而做交付呢？

　　交付體驗要好，核心關(guān)鍵是要做好峰值體驗。

　　而用戶(hù)不會(huì )對整個(gè)交付過(guò)程進(jìn)行體驗，他們只能記住最初、最后和過(guò)程中的某個(gè)，或者某幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。

　　所以，關(guān)于高勢能的交付，我們要把精力花在：

　　平時(shí)不拉垮，80分完成平時(shí)的交付服務(wù)，不要創(chuàng )造負值體驗即可。

　　在交付的最初，創(chuàng )造120分的峰值體驗。

　　在交付的最后，創(chuàng )造120分的峰值體驗。

　　在交付過(guò)程中，創(chuàng )造至少一次的峰值體驗。

　　文字太長(cháng)了，不管能不能表達清楚這次IP打造的神奇之旅，也該做個(gè)結尾了。

　　最后，回答兩個(gè)問(wèn)題：

　　1. 個(gè)人要不要做IP？

　　如果你有一技之長(cháng)，那墻裂建議你去做，可以先從簡(jiǎn)單的輸出開(kāi)始。凡是我身邊嘗試開(kāi)始輸出的，都獲得了不錯的結果。

　　輸出是打造IP的第一步，是沒(méi)有任何成本的方法，為何不做呢？

　　如果你覺(jué)得自己沒(méi)有一技之長(cháng)，那就去學(xué)習幫別人打造IP，這個(gè)是可以學(xué)會(huì )的。

　　2. 老板要不要做IP？

　　現在很多老板多多少少都在嘗試自己來(lái)做IP，那老板做IP的好處顯而易見(jiàn)，但是弊端也挺大。

　　我個(gè)人的態(tài)度是，不太建議老板自己做IP。

　　即使非要做，也要謹慎。

　　因為IP打造是一個(gè)持續輸出的過(guò)程，老板要付出最寶貴的時(shí)間，但是一個(gè)IP的成功不是僅僅努力就可以的，老板們要衡量投入產(chǎn)出比。

　　如果精力時(shí)間都花了，還是做不出來(lái)，你是否能輸得起！

　　另一個(gè)，IP也是一個(gè)高風(fēng)險的事情，如果一個(gè)老板的IP崩塌了，影響的就是一個(gè)公司，負面例子也很多，就不一一舉例了。

　　實(shí)在不行，老板親自帶隊，來(lái)學(xué)習打造IP的能力，那誰(shuí)來(lái)做IP似乎都不那么重要了，因為是你想讓誰(shuí)來(lái)都可以的。

　　老板們更應該做的是產(chǎn)品IP，而非個(gè)人IP。關(guān)于產(chǎn)品這事，又是一個(gè)非常大的話(huà)題了，留個(gè)坑，日后再埋！

　　本文由 @梁山伯伯 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。

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